Combien votre moteur GTM laisse-t-il fuir ?
Douze questions, environ quatre minutes, et une lecture notée de l’endroit où part le revenu. Il ne vous donnera pas le chiffre en dollars - c’est l’audit qui le fait - mais il vous dira lequel des quatre domaines regarder en premier.
Une note, et ce qu’elle veut dire
Une note par domaine
GTM Opérations, Sales Opérations, CS Opérations et Revenue Intelligence, notés séparément. Un chiffre global masquerait justement celui qui est cassé.
Les fuites que cela implique
Chaque note basse renvoie à une défaillance opérationnelle précise : pas un palier de maturité, mais une chose nommée qui tourne mal.
Quoi en faire
Le premier geste pour chacune, y compris ceux qui ne coûtent rien et ne nous impliquent pas. Une partie de ce que le score révèle est une réunion, pas un système.
Ce que ce n’est pas
Ce sont douze réponses déclaratives. Il ne voit pas votre CRM, il ne compte rien, et il se trompera sur vous au moins une fois : la plupart des gens notent leur propre prévision plus généreusement que ne le feraient les données.
Ce qu’il fait bien, c’est vous dire quel domaine regarder en premier, ce qui est vraiment utile pour quatre minutes de travail. L’audit est la version qui lit vos systèmes réels et met un chiffre en dollars sur chaque écart.
Aucun appel commercial n’est attaché à cela. Faire le score ne vous met dans aucune séquence.