¿Cuánto está fugando tu motor de GTM?
Doce preguntas, unos cuatro minutos, y una lectura calificada de por dónde se va el dinero. No te dará la cifra en dólares - eso lo hace el audit - pero sí te dirá cuál de los cuatro dominios mirar primero.
Una puntuación, y qué significa
Una puntuación por dominio
GTM Operations, Sales Operations, CS Operations y Revenue Intelligence, calificados por separado. Un número global escondería justo el que está roto.
Las fugas que implica
Cada puntuación baja apunta a un fallo operativo concreto: no una banda de madurez, sino algo con nombre que está saliendo mal.
Qué hacer al respecto
El primer movimiento para cada uno, incluidos los que no cuestan nada y no nos involucran. Parte de lo que saca el score es una reunión, no un sistema.
Lo que no es
Son doce respuestas autodeclaradas. No ve tu CRM, no cuenta nada, y se va a equivocar contigo en al menos un punto: casi todo el mundo puntúa su propio forecast con más generosidad de la que darían los datos.
En lo que sí es bueno es en decirte qué dominio mirar primero, que es algo genuinamente útil por cuatro minutos de trabajo. El audit es la versión que lee tus sistemas de verdad y le pone una cifra en dólares a cada brecha.
Esto no lleva ninguna llamada comercial detrás. Hacer el score no te mete en una secuencia.